Commerciale
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Un dinamismo collettivo.

Animati dalla passione del commercio, Key account Manager, Category manager e Capi area collaborano per raggiungere gli obiettivi di vendita e sviluppare le posizioni del gruppo. È questo lo spirito di squadra del Groupe SEB!

200 MILIONI DI PRODOTTI SONO VENDUTI OGNI ANNO IN QUASI 150 PAESI

I Key account Manager sono gli interlocutori privilegiati di uno o più clienti. Il loro obiettivo: sviluppare l’attività negoziando con le centrali d’acquisto gli obiettivi commerciali (posizionamento, cataloghi, promozioni…) e il quadro delle operazioni con il cliente. Assicurano anche la diffusione delle novità, l’ottimizzazione delle gamme nel punto vendita e i piani pubbli—promozionali.

Il Category Management consiglia i clienti in materia di assortimento e offerta sulle famiglie di prodotti, senza distinzione tra le marche. L’obiettivo è quello di sviluppare le posizioni del gruppo e ottimizzare i risultati della categoria merceologica.

Sul terreno, i Capi Area si occupano del raggiungimento degli obiettivi intrattenendo rapporti di qualità con i clienti. Seguono gli ordini, verificano che gli impegni negoziati siano rispettati e stimolano la rivendita di prodotti con strumenti promozionali. Formano i rivenditori e i capi reparto. Per i giovani laureati, è un modo eccellente per acquisire un’esperienza operativa.

L’alleanza di talenti è la nostra forza! Venite a fondere il vostro talento con quello del nostro staff e vivete una quotidianità ricca di sfide.

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Key account Manager PEM, Pool GSS nella Direzione Commerciale Clienti Specialisti

Xavier

In qualità di Key account Manager, sono l’interlocutore commerciale tra il Groupe SEB e i nostri clienti distributori. Il mio obiettivo è quello di sviluppare in modo sostenibile il fatturato delle mie categorie con i clienti gestendo i margini commerciali. Le mie missioni vertono, in particolare, sulla negoziazione del posizionamento, l’ottimizzazione delle gamme, lo sviluppo di operazioni commerciali e promozionali. Devo essere proattivo, proponendo delle operazioni, e reattivo, accompagnando i miei clienti nelle loro richieste. Una volta stabilita la roadmap, condivido i nostri obiettivi con il direttore vendite e la forza vendita per passarli poi ai nostri clienti. Ovviamente, per svolgere queste missioni, lavoro con altri teams, in particolare con i Servizi Marketing, Category Management e Formazione Commerciale.

 La mia quotidianità è ricchissima di contatti e i nostri clienti ci lanciano quotidianamente nuove sfide. È appassionante!