Xavier, Responsable de Cuentas Claves PEM, Pool GSS en el seno de la Dirección Comercial de Red Especialista
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Xavier
Responsable de Cuentas Claves PEM, Pool GSS en el seno de la Dirección Comercial de Red Especialista

Xavier

Como Responsable de Cuentas Claves, soy el interlocutor comercial entre el Grupo SEB y nuestros clientes distribuidores. Mi objetivo es desarrollar de manera duradera el V.N. de mis categorías con estos clientes controlando al mismo tiempo mi margen.

Mis misiones se refieren especialmente a la negociación de fijación de referencias, la optimización de las gamas, el desarrollo de operaciones comerciales y promocionales. Debo ser al mismo tiempo proactivo, proponiendo operaciones, y reactivo, acompañando a mis clientes en sus peticiones.

Una vez establecida la hoja de ruta comercial, transmito nuestros objetivos al director de ventas y a nuestra fuerza de ventas para que sean los intermediarios en las tiendas. Naturalmente, para llevar a buen término estas misiones, trabajo a nivel interno, especialmente, con los Servicios de Marketing, Category management y Formación.

Mi día a día es muy rico en contactos y nuestros clientes nos aportan diariamente nuevos retos. ¡Es apasionante!

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