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Une dynamique collective.

Animés par la passion du commerce, Responsables de comptes clés, Category managers et Chefs de secteur collaborent pour atteindre les objectifs de venteet développer les positions du groupe. C’est ça l’esprit de partenariat groupe SEB !

200 MILLIONS DE PRODUITS SONT VENDUS CHAQUE ANNÉE DANS PRÈS DE 150 PAYS.

Les Responsables de Comptes-Clés sont les interlocuteurs privilégiés d’une ou plusieurs enseignes. Leur objectif : développer l’activité en négociant avec les centrales d’achat les objectifs commerciaux (référencement, catalogues, promotions…) et le cadre des opérations avec l’enseigne. Ils assurent également la diffusion des nouveautés, l’optimisation des gammes en linéaires et les plans publi-promotionnels.

Le Category Management conseille les enseignes en matière d’assortiment et d’implantation de leur offre sur les familles de produits, toutes marques confondues. L’objectif est de développer les positions du groupe et d’optimiser les résultats de la catégorie.

Sur le terrain, les Chefs de Secteur veillent à l’atteinte des objectifs en nouant des relations de qualité avec les clients. Ils suivent les commandes, vérifient que les engagements négociés sont bien mis en œuvre et stimulent la revente des produits à l’aide d’outils d’animation. Ils forment aussi les vendeurs et chefs de rayon. Pour les jeunes diplômés, c’est un excellent moyen d’acquérir une expérience terrain.

L’alliance de talents fait notre force ! Venez associer le vôtre a ceux de nos équipes et vivez un quotidien riche en challenges.

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Responsable Comptes clés PEM, Pool GSS au sein de la Direction Commerciale Réseau Spécialiste

Xavier

En tant que Responsable Comptes clés, je suis l’interlocuteur commercial entre le Groupe Seb et nos clients distributeurs. Mon objectif est de développer de façon durable le C.A de mes catégories avec ces clients tout en pilotant ma marge.

Mes missions portent notamment sur la négociation du référencement, l’optimisation des gammes, le développement d’opérations commerciales et promotionnelles. Je dois être à la fois proactif, en proposant des opérations, et réactif, en accompagnant mes clients dans leurs requêtes.

Une fois la feuille de route commerciale établie, je transmets nos objectifs au directeur des ventes et à notre force de vente pour relais dans les magasins. Bien entendu, pour mener à bien ces missions, je travaille avec l’interne, notamment les Services Marketing, Category management et Formation.

Mon quotidien est très riche en contacts et nos clients nous apportent quotidiennement de nouveaux challenges. C’est passionnant !